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王老吉启示录:如何让产品的卖点接上“地气”?

提到王老吉,首先想到的是旷日持久、血肉模糊的商标大战。但是在这之前,TA还经历了另外一场大战——如何将一款初心是“防范疫病”的药剂推向全国?如何让少数人喝的凉茶
市场运营 2023-07-26

KOL代言,KOC带货

很多人分不清KOL和KOC的区别,甚至认为KOC是微型版KOL。其实不对,两者差别巨大,先看看两者选择标准的差别:选择KOL四要素:影响力、爱尝鲜、爱分享、专业
市场运营 2023-07-26

阿里现在着重发展的零售通渠道,到底想做什么?

目录:第一章:现有渠道的介绍《基于竞争激烈的中国零售市场,如何制定品牌渠道策略?》(具体阐述竞争激烈的多渠道中国零售市场版图,包括目前有哪些渠道是品牌方更为倾向
市场运营 2023-07-26

不把人当人,“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉

经营用户首先要把他们当人,而不是流量。一、人性我们非常容易产生幻觉,总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。一个小小触动,就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强
市场运营 2023-07-26

品牌认知时代,正在落幕

一、品牌是什么?当说品牌时,到底在说什么?在我看来,品牌有四个语境:1. 把品牌当作一个营销概念时,我们在说它的定义我比较认同科特勒在《营销管理》中对品牌
市场运营 2023-07-26

积分营销玩法,你都会了吗?

关于积分,许多做运营的同学一点都不陌生。 无论是线上商城,还是线下实体店,都有用积分来做一些促活留存的事情。那么今天村长把积分的玩法,做个详细的普及,希望对各
市场运营 2023-07-26

B2B企业要不要做视频号、直播?

“我们要不要也做视频号和直播?“这个话题应该是今年B2B市场总监最纠结的三个话题之一。其余两个是这几年一直没有答案的:“要不要停更双微一抖?”和“怎样才能招
市场运营 2023-07-26

广告营销变局:“创意”失宠,增长凶猛

“广告不是艺术,做广告是为了销售产品,否则就不是广告。”这句话出自有着“广告之父”美誉的大卫·奥格威,几十年之后的今天,这句话依然不过时,甚至更贴切了。今年的
市场运营 2023-07-26

“内容+娱乐”,直播电商逐渐清晰化的未来

直播电商发展到下半场,虽然属于还未完全成熟的形态,但随着电商、短视频、直播、社交等平台陆续入局,这个朝阳行业还是迅速演化出一种可持续化发展方向,即:内容营销+泛
市场运营 2023-07-26

数字化营销,或妙不可言,或看着数字发呆

一、数字化营销,妙不可言!妙在何处?妙在数字化让你或对手拥有“上帝视角”,什么是上帝视角?就是打牌时可以“看清底牌”,“看清对手”,无秘密可言。比如:渠道数
市场运营 2023-07-26

ToB业务从零到一的推广获客之道

现在的企业都说获客难,难于上青天;但是我去年做ToB业务推广的经验告诉我,获客其实不难,难的是后端转化。就像有些做ToC业务的朋友,天天喊着没有用户,而我告诉
市场运营 2023-07-26

一文搞懂【营销洞察】

【洞察】,这个词出现的频率太太太高了,在哪都会出现。产品经理常被念叨:“要洞察用户需求!不要伪需求!”;品牌经理常被念叨:“要洞察受众情绪,要共鸣!”;AE常
市场运营 2023-07-26

行业发展回顾总结:直播电商是如何占据C位的?

2020年,直播电商扶摇直上。在疫情影响下,明星、网红、县长、企业家等纷纷走进直播间,为滞销的商品寻求“最后一根稻草”。直播电商从崭露头角到如今占据C位,一路
市场运营 2023-07-26

复盘:K12社群讲座如何冷启动招募500用户

20年的开头,种种“天然因素”的原因势必代表着微信社群的崛起,对于教育行业来说,尤其教培领域,社群的圈人变成市场很重要的一项工作指标;因为前端有了足够的流量口子
市场运营 2023-07-26

善于借助他人之力,让你的目标顾客难以抗拒

虽然营销包含的内容有很多,但最终的目的还是要影响目标群体做出购买决定或者其他行动,如果你的目标群体迟迟不肯行动,这篇文章或许可以给你带来一些启发。这篇文章的内
市场运营 2023-07-26

用户决策的不同模式及营销策略

很显然,用户在买牙膏和买房子时的决策模式不同;在面对不同类型的产品时,用户会有不同的决策模式。清楚地了解用户面对自己产品时的决策模式,以及在决策过程中的行为方
市场运营 2023-07-26

洞察人性、利用人性、管理人性

一、人性为什么我们经常看到在旅游景区容易被商家宰客,而我们住的附近商家却不会呢?是因为景区的商家老板的人性比较坏吗?当然不是,人性都是差不多的。原因可能
市场运营 2023-07-26

创立23年6次更新,门店形象对蜜雪冰城的成功起了多大作用?

一年卖出65亿,全球门店突破10000家,首个门店过万的茶饮品牌!你知道这话说的是谁吗?我相信有人不仅知道且还会经常喝!没错,那就是被人称作奶茶界——拼多多;
市场运营 2023-07-26

基于竞争激烈的中国零售市场,如何制定品牌渠道策略?

首先从字面意思来讲,什么是快速消费品行业呢?——即产品更新及发展速度较快的商品,渠道是商品的流通路线,即厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,
市场运营 2023-07-26

长视频做直播带货,有戏吗?

最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球,这位被指「有魔法」的男人,此时并不单单以魔术师的身份出现,他的另一个身份是综艺节目主持人。8月中旬,腾
市场运营 2023-07-26
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