面对刁钻的客户，To B产品如何才能促进成交？ To B商业本质是新签与续费，做到这两点需要持续给客户传递价值，保障服务，让客户信任并且深度使用产品。而客户是千差万别，形形色色。有客气和蔼的客户，有中庸平和
B端产品没有经过价值提炼，白送都没人要 永远要记住“产品功能≠产品价值”01在开始产品价值提炼之前，我想请大家思考一个问题，作为产品运营，你对于垂直业务问题的解决程度应该到什么样的程度？以下有四种级别供你选择：第一个别人搞不定你也搞不定，相
B端产品售前不解决“先入为主”问题，客户不会买单 在和客户沟通之前，解决“先入为主”的问题。因为客户在接受你的推荐之前，他一定有使用的工具，是前面说到销售之所以给客户进行新产品的讲解，是销售自认为马上要推荐给他的产品比他现在正在用的产品还要好。同时销
【实操文】4招打造所有客户都喜欢的私域松弛感 为什么大部分私域做的很吃力？因为没有信任。那从私域的几大触点（朋友圈，社群，私聊，直播）去分析，唯有私聊是一对一的私密场景，有且只有私聊的时候才能建立超出交易关系外的深度情感关系。这个情感关系就是信任
SPIN法则——让客户心甘情愿买单的私域不二法门 私域做久了，感觉每天和客户聊天就像在玩一场猜心游戏猜对了，客户开心，业绩上涨猜错了，客户冷漠，业绩停滞这种不确定性也会让很多做私域的人抓狂而大部分私域转化做的不好的一个本质原因是：根本没有搞清楚客户的
