大客户怎么伺候？丨《营销管理》第 7 章：分析组织市场 《营销管理》第3部分：密切联系顾客第7章：分析组织市场————上一章我们讲的是消费者市场，也就是常见的B2C，这一章我们讲组织市场，也就是B2B。▼一、什么是组织购买？为正规组织确定购买产品和劳务的需要，并在可供选择的品牌及供应商之间进行识
如何管理与供应商（品牌）的合作 先前，写了一篇文章标题为“电商公司服装品类管理的问题”，有读者问如何进行管理，所以我总结了下供应商合作管理系统的想法，进行分享。从什么是品牌管理开始讲起在电商企业，一个供应商可以管理多个品牌，以森马为例，我们熟知的森马是做休闲服饰的，但是森
电商开放平台产品设计（3）：供应商开放平台 前面讨论过“商品开放平台”、“店铺开放平台”，这次重点讨论下“供应商开放平台”作为开放平台系列的结尾。提到供应商，就不得不说说采购。供应商和采购系统密不可分，采购模式一般有“自采自销”和“代发”两种。两者最大的区别是“入不入库”。自采自销的
O2O平台产品设计思路：如何让B端和C端玩的爽？ 020产品的核心目标就是要解决某个行业一个实际问题（所谓痛点），设计一个游戏规则（商业模式），让B端供应商和C端用户玩的爽。2015年4月25日下午，京东集团CEO刘强东在哈佛中国论坛上进行了主题演讲，其中有个观点相当精彩，“创业要想取得成
一个女装电商老板关于女装选款的18条实战经验 一、你并不需要工厂大部分人最开始做女装创业，需要的并不是工厂，而是档口。很多朋友也想搞女装，让我推荐好工厂给他。我可以给你推荐，但是你手上有一堆工厂又有什么用呢
供应商选择与管理流程 供应商管理能力由三方面组成，分别是结构清晰、职责清楚的组织结构；标准的、闭环的选择与管理流程；统一的、跨职能共享的信息系统。其中组织结构用于明确哪些职能部门参与供应商的选择与管理；而选择与管理流程用于
