TOB用户运营 | SDR基础工作， 一对一怎么聊 无论是线上还是电话，我们想获取的无非是客户信息、需求等，主打真诚对真诚。一、客户主动找来①直接询问，根据目标客户画像，围绕重点了解沟通。潜在客户主动找我们就说明是有需求或者有兴趣的，所以就直接询问需求。先初步了解需求匹配度，再根据目标客户画
ToB产品增长要组织先行，聊聊团队中的4种角色 用户增长不等于拉新。以终为始，利用一切资源让更多用户更高频的使用核心产品功能，这才是用户增长（来自杨瀚清《我在一线做用户增长》），这句是见过最通俗易懂的定义了。
TOB用户运营 客户培育的要点之内容复用 之前讲内容复用的时候是提到了3点：文章转海报干货转海报直播转短视频与小文章Tips：之前关于内容的文章——《客户培育的灵魂-内容》这次继续聊聊内容复用这件事！本
Tob产品经理的专业性不强的时候，谁来弥补？ 正所谓“人对了，事儿就成了”，今天我们说一下在TOB企业关键的岗位专业性对于业务发展的影响。第一，产品经理产品经理对于产品的生命周期负责，对产品价值呈现全权负责。只有产品经理强，产品才能够强。那么产品经理需要具备什么能力呢？这里就不拿招聘产
不打开这篇文章，你永远不知道成为TOB产品销冠的关键 销售岗位是完成TOB企业业绩的关键岗位，目前TOB销售岗位对面临销售过程中面临两个比较核心的问题就是成交转化问题和获客问题，我们重点说一下成交转化周期长和转化低的问题，那么我们从产品运营的角度如何去帮助销售呢？首先我们先要知道为什么会造成成
Tob SaaS产品运营如何“实践出真知” 今天给大家讲一下如何通过实践来快速提升我们业务能力。第一点：“现场出神明”，答案永远在现场，不要因为通过理论来指导实践，就只是通过理论来去了解行业，或者是产品。我们一定要通过现场，稻盛和夫曾经说过，“对于员工物品制造的原点在生产现场，销售的
策划一场成功的ToB产品发布会，关键点有哪些？ To B产品发布会是企业展示创新成果、增强品牌影响力的重要活动。与ToC市场相比，ToB市场更加注重专业性、实效性和客户&伙伴长期合作关系的建立。根据笔者的经验来看，可以从两个大的角度来考虑，一是活动
每个ToB产品都需要配备产品营销人员 （PMM）吗？ ToB产品是否必须配备专门的产品营销人员（PMM）呢？这是一个值得探讨的问题。本文将围绕这一问题展开，揭示产品营销在ToB产品业务成功中的价值。本文ToB产品指的是ToB端的Offering（卖品），
